A FOMO a marketing egyik legerősebb fegyvere, mert az emberek ösztönösen gyorsabb és impulzívabb döntéseket hoznak, ha attól tartanak, hogy lemaradnak egy különleges lehetőségről. Ezt a jelenséget a világ legsikeresebb márkái tudatosan kihasználják, hogy növeljék az eladásokat.

Hogyan alkalmazzák a FOMO-t a marketingben?

Nézzük meg a leggyakoribb módszereket, amelyeket a vállalatok alkalmaznak!

Időkorlátos ajánlatok

Siess, amíg tart!

• Csak ma érvényes akció!
• Utolsó 24 óra a kedvezményre!
• Vásárolj most, mert az ajánlat hamarosan véget ér!

Az emberek nem akarnak lemaradni egy jó lehetőségről, ezért az időkorlátos akciók rendkívül hatékonyak. Az ilyen kampányok gyorsabb döntéshozatalra kényszerítik a fogyasztókat és csökkentik a halogatás esélyét és növelik az impulzusvásárlások mértékét.

Példa: Az Amazon Prime Day csak korlátozott ideig tart és az emberek óriási vásárlási rohamot indítanak, mert tudják, hogy az akciók hamarosan eltűnnek.

Limitált készlet

Utolsó darabok elérhetők!

• Már csak 2 darab maradt raktáron!
• Ez a termék hamarosan elfogy!
• Ne maradj le – korlátozott darabszám elérhető!

Ha a vásárlók azt érzik, hogy egy termék hamarosan elfogy, akkor hajlamosabbak gyorsabban dönteni. Ez a technika kiválóan működik az e-kereskedelemben és a szolgáltatások esetében is.

Példa: Az Airbnb és a Booking.com gyakran kiírja: „Már csak 1 szoba érhető el ezen az áron!”, amely azonnali foglalásra ösztönöz.

Exkluzív ajánlatok

Csak a VIP-k számára

• Meghívásos esemény
• Prémium tagoknak elérhető
• Csak az első 50 vásárlónak jár ez az ajándék!

A FOMO-t erősíti, ha valami nem elérhető mindenki számára. Az emberek természetüknél fogva vágyakoznak az exkluzív dolgok iránt, mert különlegesnek érzik magukat tőlük.

Példa: A high-fashion márkák, például a Chanel és a Hermès, limitált kiadású termékeket kínálnak, amelyeket csak a legjobb ügyfelek vásárolhatnak meg. Ez növeli az adott termék presztízsét és vonzerejét.

Közösségi média és influencer marketing

Nézd, mindenki ezt használja!

A közösségi média az egyik legerősebb FOMO-eszköz, mivel az emberek folyamatosan látják, hogy mások mit csinálnak, hova utaznak és mit vásárolnak. Az influenszerek által posztolt termékek és élmények hihetetlen mértékben növelik a vágyakozást.

Ha egy influencer egy adott terméket használ, a követői is szeretnék azt megvásárolni.

A trendi TikTok és Instagram challenge-ek FOMO-t keltenek: „Ha nem csatlakozol, lemaradsz!”

Példa: Az új szépségápolási trendek gyakran a közösségi médiában terjednek el és ha valaki nem vesz részt, úgy érezheti, kimarad egy fontos eseményből.

A FOMO az egyik legerősebb pszichológiai hatás, amelyet a marketingben fel lehet használni. Az emberek nem szeretnének lemaradni a legjobb ajánlatokról, trendekről és lehetőségekről, ezért az olyan stratégiák, mint a limitált készletek, időkorlátos akciók, exkluzív ajánlatok rendkívül hatékonyak.

Ha jól alkalmazod a FOMO-t a marketingedben, növelheted az eladásokat és a márkahűséget is.